手机浏览器扫描二维码访问
第845章 两头骗（第1页）
“但是有三个问题。”赵振国竖起手指，“第一，核心技术不开放，我们会被卡脖子。第二，他们的系统是基于欧洲矿石和焦炭优化的，咱们的矿石含硅量高，焦炭质量不稳定，系统可能需要大幅度调整。第三”
他顿了顿：“我注意到一个细节。施密特演示时，系统界面上显示的运行数据，来自‘蒂森钢厂3号高炉’。那是西德最大的钢厂，但据我所知，蒂森3号高炉去年因为炉衬问题停炉检修了三个月。”
唐康泰的眉毛挑了起来：“你的意思是？”
“他们给我们看的，可能是优化过的演示数据，或者只挑了运行最稳定时期的数据。”赵振国说，“在日常生产中，这套系统的表现可能没那么完美。”
唐康泰站起来，在房间里踱步。
地毯很厚，脚步声几乎听不见。窗外的灯光在他脸上投下忽明忽暗的光影。
“那我们怎么办？”唐康泰坐回椅子，双手交叉放在桌上，眼睛盯着赵振国，“你有什么建仪？”
窗外，一辆有轨电车驶过，叮叮当当的铃声在夜空中格外清晰。
赵振国深吸一口气，他接下来要说的话，可能会影响整个谈判的方向。
“我建议，”他慢慢说，“提出一个折中方案。”
“说。”
“德玛克的技术确实先进，但他们的要价也不会低。我们可以可以适当给他们一些压力。”
唐康泰侧过头：“怎么给？”
“小本人。”赵振国说得很简单，“我们可以暗示德玛克，新日铁给了非常优惠的条件，更全面的技术转让、甚至承诺派专家组常驻、技术人员培训。如果德玛克还想要和我们合作，就必须拿出更有竞争力的方案。”
唐康泰盯着他看了差不多半分钟，忽然笑了：“你这不是让我骗人吗？”
“唐老哥，这哪儿是骗啊？这是谈判策略。”赵振国平静地说，“市场经济的规则，本来就是信息不对称下的博弈。我们不说假话，只是选择性地透露信息。德玛克和新日铁之间，本来就在竞争，我们只是让竞争更充分一些。”
“那新日铁那边呢？说我们出尔反尔，咱们怎么交待？”
赵振国似笑非笑，“为什么要交待？我们和小本只是达成了战略合作意向，又不是非他们不可。要我说，等我们从德国回去，还可以告诉他们，德玛克给出了非常优厚的条件，特别是低息贷款和技术转让深度。
“如果新日铁想保住继续深入合作，就会拿出诚意，比如降低价格，或者同意转让部分核心技术。”
唐康泰没说话，手指轻轻敲着扶手。
他盯着赵振国看了很久，眼神复杂，这招太鸡贼了，整不好是要出国际纠纷的。但如果操作得好，真能拿到最好的条件。
良久，他苦笑道：“从我个人角度出发，觉得这个思路可以试试。但要注意分寸，不能玩脱了。万一两边一通气，发现我们在耍花样，那就难看了。”
“他们不会通气。”赵振国很肯定，“钢铁行业现在是全球竞争，德玛克和新日铁是死对头。特别是现在全球经济不景气，订单就是生命。为了拿下宝钢这个大合同，他们会愿意做出一些让步的”
“唐老哥，我突然有个主意”，赵振国在唐康泰耳边嘀咕了几句。
唐康泰：
嘿，这家伙，真够可以的。
——
我靠二块五买的别墅暴富 灾荒年，我靠囤货超市宠坏大将军 新警察故事 穿成农家霸王花，全家跟我吃香喝辣 离开豪门后，真少爷赢麻了 满级大佬穿成小可怜后玩疯了 渣了各路大佬后，我失忆死遁了 污秽修仙：我靠功德系统捅破天 来自阴阳师勇者的十二神国冒险手记 好筠降林 港夜炽吻 世子虐恋就选她！炮灰替身她超癫 宦海浮沉 星际最强精神力，大佬们跪求安抚 重生80年代：退婚正好做你小姨夫 吞天成圣秦斩免费完整版 人生游戏：从酒吧开始签网红 江辰唐楚 血色情罪 校花也重生了，我不舔了她倒追我
美梦时代
为了救一个小女孩，刚刚毕业的萧奇博士，从美国穿越回了八年前的中国，回到了自己的高中时代。重生之后，萧奇紧接着要做的，就是要帮忙性格淡然又才华出众的父亲，至少从副科级小官连升七级，青云直上，坐到副省级高官的位置，才不枉费了父亲一辈子的正直和善良。对于前世辜负和错过的女孩子，萧奇也下了决心，一定要努力给予她们幸福，不要...
我家娘子是女皇
作为醉月楼唯一一个男人，杨辰觉得压力很大。通过我洗的衣服来判断，李姐姐胖了两斤，王姐姐瘦了点，还有，能不能别让马姐姐穿那么性感的衣服，我洗衣服压力很大的。杨辰需要每天像老鸨这样汇报着工作。除此之外，他还要严守自己的贞操。杨辰，今天晚上来侍寝！让姐姐亲一个！记住，别躲，今晚，你是我的。...
天才杂役
吕诚，十五岁之前一直没能修炼出内劲，只能当杂役。但他从小喜欢夜视星空，十年时间，让他的眉心处出现别人所没有的感应力，能让他感知周围的一切事务，并且修炼出内劲，踏入武者行列。从此，这个普通的杂役进阶为天才武者。学心法，进展神速练武技，无师能自通易容变声，惟妙惟肖。在这个武者为尊的世界，最终一步步成为睥睨天下的至尊...
八零小军妻
养父母待她如珠如宝，她却心心念念的想要回到抛弃她待她如糠如草的亲生父母身边儿，犯蠢的后果就是养母死不瞑目，养父断绝来往，她，最终惨死车轮下重来一次，她要待养父母如珠如宝，待亲生父母如糠如草！至于抢她一切的那个亲姐姐，呵，你以为还有机会吗？哎哎哎，那个兵哥哥，我已经定亲了，你咋能硬抢？！哎哎哎...
都市超级医仙
左手惊天医术右手至强武功，携带百年记忆，重生回归都市，这一世，定要纵横无敌执掌一切，登临苍穹之巅！...
余生有你，甜又暖
刚发现自己会被裴聿城的意识附身时，林烟是拒绝的。明明在酒吧蹦迪，一醒来，躺在了荒郊野岭。明明在家里打游戏，一醒来，站在了欧洲大街。明明在跟男神烛光晚餐，一醒来，站在了男洗手间。这日子没法过了！后来的林烟大佬求上身，帮我写个作业！大佬求上身帮我考个试！大佬求上身，帮我追个男神！大佬听说生孩子挺疼...