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第9章（第1页）

温文山回答：“从开始立项到正式做出样机，前前后后差不多一年多，后续还要做连续工作的各项调试，这个过程还得几个月，所以全部加起来，差不多得两年，这还算顺利的。”

他说完又给她说了一下研发农机的大概流程，繁琐细碎不说，还牵扯到各种各样的问题。

两人一个对这事感兴趣，一个是业内的高手，一聊起这件事情来便打开了话匣子，阮晴然听得津津有味，车祸对她情绪造成的伤害便算是完全揭了过去。

他们还没有聊完，手术便结束了，他们把李伟送回病房后麻药还没过，人还在昏睡。

他身边也不能没有人，阮晴然便让温文山回去休息，他哪里能让她一个女孩子留下来照顾李伟，倒劝她回去，最后的结果是两人都留了下来，继续讨论农机和种植的事情。

温文山发现，眼前这个看起来秀气温柔的女孩子，学识十分渊博，虽然刚从学业毕业对于整个行业不是那么了解，却有着自己独到的见解。

这一聊就聊了大半个晚上，直到后面阮晴然实在是困得不行，才趴在李伟的床边休息了一会。

李伟是第二天一早醒的，他看到阮晴然的时候还有蒙：“你怎么在这？”

阮晴然把昨天车祸后的事情粗略说了一遍，然后指着温文山说：“你的命是温工救的。”

李伟忙叠声道谢，温文山淡声说：“你如果真要谢我的话，就想办法把大安村的蒜卖了吧！”

李伟：“……”

他原本因为脑震荡而晕乎乎的脑袋，这会更晕了。

阮晴然笑着说：“温工，你别逗他了，让他好好休息吧！不就是卖蒜嘛，他们能卖得出去，我肯定也能找到办法！”

她和温文山都还要上班，便对李伟说：“你只是臂骨骨折和中度脑震荡，不太打紧，我们先走了，你有事找护士，中午我再来看你。”

李伟忙再次道谢，他们走后，护士进来说：“你运气可真好，他们跟你非亲非故，不但照顾了你一晚上，还给你垫了医药费。”

李伟听到这话心情有些复杂，他昨天还觉得阮晴然太喜欢管闲事，现在却觉得好在她喜欢管闲事，要不然昨天自己车祸，在这人生地不熟的地方，还不知道会怎么样。

他想到昨天差点动手打阮晴然的事，心里又有些愧疚。

中午阮晴然过来的时候给他带了一份清淡病号餐，他受了伤头因为脑震荡头晕的厉害，没有什么胃口，打开一看，里面居然是猪肚汤。

在他们老家，村里人迷信地认为猪肚能大补元气，是探望病人的标配，但是猪肚这个东西，要是处理不好就会有味道。

第18章李伟的指点

李伟拿起勺子喝了一口，居然是老家那边特有味道，他有些吃惊地看着阮晴然。

她笑着说：“今天从病房出去后我就去菜场买了个猪肚，放了点天麻，再加了一点山胡椒油，放电饭锅里定时炖了两小时，味道可能没有用土灶炖的好，凑合吃一点吧！”

李伟看着那碗汤红了眼眶，他轻声说：“班长，对不起，我……”

阮晴然微微一笑：“不用说对不起，仔细算起来，我也有错，你好好养伤，伤好了就回家吧，省得家里人担心。”

李伟轻吸了一下鼻子，他有几次欲言又止，最后看了看那碗猪肚汤，终于下定决心说：“你不知道，我和后面收蒜的那几个是一起的，前天被你搅黄后，我就让他们来收，我们本来定的价钱就是一毛五一斤，我那天是过来打头阵，想着一毛能收下来最好。”

“你昨天跟那个年轻人过来彻底搅黄我们的生意时，我们其实是有些恼火的，这件事情到这一步，这蒜价肯定得到两毛以上，我们的利润就会再压低一点，不适合我们做了，但是对你们而言还是有操作的空间。”

阮晴然忙拉过小凳子坐下问：“这中间还有什么诀窍吗？”

李伟点头：“到如今告诉你也无妨，我们这样收蒜来卖，其实是有一整个团队在策划操作的，像我和昨天来的那几个买蒜的，在团队里是前来踩点的。”

“等这边的蒜买得差不多之后，就会找一些当红的小网红，请他们过来做直播，再找几个农民采访一下，说一下种大蒜的辛苦，和大蒜滞销后的难处，再找专业的模特摆拍一下，这就是所谓的卖惨环节。”

“这一个环节做好了，能最大程度勾起人的同情心，就会有很多客户下单，这一下能走一个大量，然后再在全网散播开，做好大数据分析，把相关内容推送给精准的用户，再买一些推送位，全网铺开，走货量非常大。”

“别看大安村有八百来万斤的大蒜，基本上一周内都能卖掉，全部卖掉之后，我们再找货运公司，集中拖到各省市的配送点，再集中寄给客户。”

“这个过程走完，就是一个完整的周期，至于后续的售后什么的，就不再重要了，因为退换货的客户并不多，也好打发。”

阮晴然这几天其实对这些事情已经有了粗步的了解，此时听他这么系统地讲一遍，才算是把这中间的关节全部打通。

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