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第三千七百二五章 欲抑先扬（第1页）

看看，人家这一个个的多会讲故事？一个个的都把这些故事当成额外的卖点来吸引消费者。￥f而贾鸿渐也知道做营销的时候，有时候有一个故事那真是可以达到如虎添翼的效果啊！甚至在贾鸿渐看来，做营销本身，那其实就是跟讲故事差不多，最后都是想要观众入了这么一个套！讲故事想要的是什么？就是观众进入这么一个故事，被这么一个故事吸引，最后听完了故事觉得没白听！是要求观众进入故事的这么一个套儿！是不能让观众听了一半失去兴趣，是不能让观众出戏的！同样，做营销的时候，那也要尽量的让消费者进入自己设定的这么一个场景，也不能让消费者跳出去，也不能让消费者不感兴趣！

其实真的要说起来，这讲故事那真是一个综合很多能力的行为。先来说，那就是讲究一个同理心，也就是要站在对方的位置上考虑的能力！因为一个好的讲故事的人，那一定要敏锐的知道听众的反应是什么，然后猜到听众心里所想以及此时此刻的心里需求！这些都是需要同理心才能做到的，如果不知道人家听众觉得什么样的故事很好听，而是自顾自的就往下讲，这样的故事能够吸引人才怪！这样的故事只是满足了讲故事的人自己讲述的冲动而已！要把故事讲好，那是一定要根据听众的反应来的，那是一定要把听众的心理琢磨透，只有这样才能讲出来引人入胜的一个好故事！

接下来那要讲故事，又要有一个比较强大的大局观，在讲故事的时候一边描述细节和当前的内容，还能控制住整体的一个走向。否则的话就容易导致走偏！那故事的吸引力自然大大的就下降了！而在有大局观的同时，在细节上面那还必须有一定的创造力来进行情节的安排。很多时候。同样的一个桥段甚至同样的一个故事，由不同的人来说那效果就是不一样的。会安排的人，那就能够适当的在开头隐瞒一些信息，从而造成一种类似悬念的效果！再适当的进行倒装以及插叙什么的，那就能够把一个故事变得非常诱人了！

而根据针对沟通一个过程的分析来说，经过专家进行研究。现说话这么一个过程中，其实说话的内容或者说文本内容本身，传递过去的内容只占据7%而已！然后语音语调语等等声音方面的要素，传递了48%的信息，而最后行为姿态等等语言之外的东西，还要传递55%的信息！这代表什么？这代表讲一个故事的过程中，故事本身的内容其实只提供给了听众7%的内容而已，其他93%的东西都是要考讲述着的语音语调以及各种体型动作甚至还有神态气场等等一系列的东西来传递的！这其实也就是说明了一个原理——怎么说比说什么更重要！

甚至再从心理学角度来说的话，通常沟通的过程中。显意识的内容实际上只有1%，而潜意识的内容则占据了99%！这说明了不论是要讲一个故事，还是要跟妹子推销自己，关键还是要打动听众以及妹子的潜意识！只有尽量的抓住潜意识层面的沟通，这才能叫做有效的沟通！而贾鸿渐在讲述故事的过程中，那采用的就不是什么显意识的沟通，而是潜意识的沟通！就是把故事的文本进行各种各样针对听众观众可能的心里进行安排，然后用各种非文字的要素来加强他的表达！只有这样。那才达到了引人入胜的效果！

像是贾鸿渐在讲述剧组中趣事的时候，就讲了贝尔拍动作戏的时候。被程龙足足的ng了十几次的这么一个事儿。这事儿要是让不太会讲故事的人来说，这人可能就是简单的说了一下“贝尔拍戏的时候因为程龙要求高，一下子ng了十几次，最后终于达到了程龙的要求”然后就完了！这样的一个叙述，那最终让大家“哦”一下以外，那还能有什么反应？最多也就是一个“真的？”就没了。但是贾鸿渐讲述起来。那就不一样了！他怎么不一样的？他先是各种欲抑先扬的夸贝尔演戏好，天分足，先是把贝尔评价的好像是同一个年龄段里面最牛逼的演员之后，他突然扭头开始说别的内容——哪个知名的演员在贝尔这么一个年纪拍戏的时候，在什么什么戏里面ng了多少次才达到了导演的要求。这么举例了几个知名演员的时候。主持人们和观众们那还不知道贾鸿渐是什么意思，但是他们还是认真听了。可是就在这么举例完了之后，贾鸿渐突然神秘兮兮的就反问了一句——你们知道贝尔在我们这么一部戏里面，被程龙叫ng了多少次么？

他并没有快的就自问自答，而是先顶着镜头看了几秒，就像是在问电视机前面的观众一样，然后再扭头去看两个主持人，好像是在让主持人猜一样！一看贾鸿渐这动作，两个主持人当然就猜了。可是因为贾鸿渐之前那么褒奖贝尔，现在再来这么一个问题，大家当然都以为贾鸿渐是为了说贝尔牛逼呗，那俩主持人也是这么想的，所以他们那是尽量往少里猜啊！金大波的主持猜没有ng，而男主持人猜2-3次ng。结果在这么一个时候，贾鸿渐用一种“你们绝对不可能相信”的那种气场和腔调公布了最后答案——“他足足被ng了15次！被ng了15次才过了这么一条镜头！”一听到贾鸿渐说这话，不管是主持人还是观众，肯定都会打心眼里冒出来一句“我艹？真的假的？你不是之前还各种夸贝尔么？不是说的好像丫就是这年代这年龄段最好的演员么？怎么别的演员都能几条ng就过，你家贝尔倒是15条才过？”

这一下就让大家迷惑了啊！因为大家顿时就觉得贾鸿渐说的15条和之前夸奖贝尔的态度那完全逻辑相悖啊！而他们不知道的是，这就是贾鸿渐追求的效果！欲扬先抑和欲抑先扬，这不都是讲故事的技巧么？就是通过预先夸奖贝尔，然后突然这么扁他一下，那顿时就有了一种反差。顿时就能让所有听到看到贾鸿渐讲故事的人就觉得无法理解，然后他们肯定集中注意力在贾鸿渐身上，想要追求一个解释一个答案啊！这就是贾鸿渐抓他们注意力的办法！当然了，贾鸿渐这不是过来专门靠着黑贝尔来吸引注意的，所以很快他就解释了为什么贝尔没过——原来不是贝尔水平差，而是程龙要求高！当贾鸿渐详细的说了程龙的那些要求之后。当时让主持人们都惊讶的张大了嘴了！而当贾鸿渐再说了当年程龙在《醉拳》里面为了一个抓扇子的戏更是ng了2o多次的时候，主持人们都顿时“天啊”的叫了出来了！他们从来没听过有导演会严格到这种地步的！到了这种地步，那还怎么拍片子？那成本不是要跟流水一样的就没了？

你看，这俩稍微懂成本的主持人都下意识的想到了成本问题了，贾鸿渐能不把问题往这方面诱导么？毕竟一波三折一个故事才好听才好玩，从夸贝尔到贬贝尔再到解释缘由，这才几个波折啊？远远不够！所以在这么一个时候，贾鸿渐那又变身成为了制片人和电影公司老板，那就掰着指头给主持人以及电视机前面的观众算成本了——看起来好像ng几条成本并不大。特别是在贾鸿渐他们还采用了数字摄影机的情况下。但是问题在于现代商业电影特别是好莱坞电影的拍摄中，胶片成本本来就相对低的一塌糊涂！主要的成本都花在别的地方呢！

贾鸿渐这里就开始给大家科普各种成本分类的问题，比如说一部片子投资1.5亿美金甚至2亿美金，有多少钱是要花在后期的宣传上的。然后要多少钱花在前期拍摄以及后期包括特效在内的各种工作上的，接着在这前期拍摄里面，有多少是要给演员的……当然了，在这么一部片子里面，给多少演员多少钱这么一个事儿。贾鸿渐肯定是不会泄露天机的！因为本身给谁了多少钱这么一个事儿，那就是商业机密！别说美国这边那是流行不打听同事多少工资。所以不应该把每个“员工”拿多少钱的事儿说出来，就算是美国这边跟中国一样，大家表面上都不问别人的工资，但是大家绝对都有方法通过别的渠道在私下里知道，那贾鸿渐也不能说出来！

为什么？因为除了贝尔以外，其他的演员那基本上都给了贾鸿渐一个友情价！而贝尔同学呢。那也是在2ooo年之后贾鸿渐他们拿下来了版权准备筹备拍摄的时候，直接一口气签署了四部电影的合同，他贝尔拿多少钱那早就是合同上面规定好了的！哪怕他的名声水涨船高，但是一系列合同签订好了，上面都规定了越往后越要给贝尔涨一定比例的薪水。可是这玩意儿也是定好的啊！贝尔拿的是钉死的工资，这么一个钱呢，那真心不多。贝尔本人也没介意，毕竟这么一个合同也让他的名气一下子如日中天了，他签别的戏的合同就可以赚大钱了啊！而别的演员那基本上都是看在贾鸿渐和诺兰的面子上，为了参与这么一个肯定红的电影主动降低了工资要求了！

而这些人对贾鸿渐能够降低资金要求，并不代表他们会跟别人降低要求，对吧？咱贾鸿渐此时如果傻乎乎的直接把人家给咱的友情报价公开了，那让人家怎么做人？到时候其他跟着演员关系比较好的导演过来找着演员，说一句哎呀你给贾鸿渐都那价格了，也给我这价格吧。你说这演员是答应不答应？答应了吧又不是他自己主动降价的，人家导演还不领情，还觉得是应该的。自己这边吃亏了还没好处！不答应吧，伤面子伤关系！你说这不是贾鸿渐把人家坑了么？上辈子在人世间打拼过十几年的贾鸿渐，早就明白有些话不能乱说，因为乱说了纯粹就是伤害对咱们好的人！

贾鸿渐只需要说一个关于花在演员身上钱的总数，这就够吸引人了吧？当然了，这时候贾鸿渐他们不需要太老实，那还是可以稍微夸大一点的嘛！毕竟这里是电视台，又不是美国税务局，咱们稍微夸大成本那又没犯原则性错误，对吧？（未完待续!

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