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第10章 贫困的奋争（第2页）

为自尊的生存，

为自我的证明……”

李华入职新公司后，开始了推销的生涯。做推销员对于李华来说是陌生的行业，她之前从没有做过。不过家庭生活的重担，使她不得不寻找能赚更多钱的方法。老员工带着她，两人一组，沿着街边的商铺挨家挨户地拜访。有时会进入居民小区里，两人分别上两幢楼，各自负责一栋扫楼。先走到顶楼，然后每家每户地敲门往下走。遇到开门的人，李华会先礼貌地打招呼，之后讲解自家的清洁剂产品。客气点的客户会对她说声“不需要，谢谢。”遇到蛮横的客户，会直接把李华哄走。内心非常受打击。更多时候遇到的是屋内没有人回应的，她会在门缝里留下宣传单，上面有自己的电话。一整天下来，愿意听她讲话的没几个人。那种挫败感令李华沮丧又无力。

这个小区没结果，就换个小区。这片居民区没开单，就换一片商业区。从住宅楼到办公楼，李华每天从早上8点就开始工作，经常到晚上八九点才会达成当天的有效拜访量。一天又一天地过去，李华逐渐适应了被拒绝和冷眼。有时会非常幸运地开单，即便顾客的购买量很少，也会令她信心倍增。有时她会接到电话主动询问产品的，是她之前留的宣传单回电。开单随着时间的积累越来越多，渐渐地她能独自跑业务了。几个月之后，她的业绩逐渐稳定起来，收入也能达到了五六千。半年之后，她把家里的近万元外债还清了。这让她松了一口气。

当然随之而来的是越来越多的业绩指标。每个月都有更高的业绩要求。她内心里承受着压力，挺不住的时候，她会到公园里歇一歇，找个角落静静地发呆。太累了，以前在餐厅只是身体累。现在不光身体累，心更累。

李华怀念着从前和赵林影一起工作的时光。她找了个休息日把赵林影约出来吃饭。两位姐妹大半年没见了，分外亲密。

赵林影问她：“你最近销售干得怎么样啊？”

“干得还行吧。有时一个月下来也没开几单，挣不了多少。有时会开一个大单，够我吃两三个月的。现在整体挣的比以前多了，但我太累了。跑得累，心也累，很怀念咱们在餐厅的日子。”

“挣得多了就有盼头了，”赵林影安慰着李华，“以你的能力肯定没问题的。”

李华摇摇头叹气说道：“能力强也不行。业绩指标一个月比一个月高。上个月我没完成指标，当着全公司同事的面，我扇了自己20个耳光。这个月如果再完不成，我得在职场里跪爬一圈。下个月如果完不成，得围着办公楼爬一圈。唉……”

“啊？怎么能那样呢？太狠了。”赵林影不可思议地张着大嘴惊讶地问。

“狼性文化嘛。每个人自己给自己订惩罚措施。要想成功，就要能吃苦。吃别人吃不了的苦，才会享别人享不到的福。成功者愿意做失败者不愿意做的事，做别人不敢做的事。”

“那我宁可做个失败者了。”赵林影懦懦地说道，“真没想到做销售这么难啊。”

“是啊。我以前感觉做生意很酷，跑市场做业绩很帅，可自己上手后才发现不适合我。所以我也在想办法找些其他能挣钱的事情。”

“那你找到了吗？”

“最近股市涨得很好，我们公司很多人都在炒，挣了很多钱。我也想试试。要是挣到钱了，我也想出国，国内太累了。你看咱们餐厅的高老板，去新加坡移民那个，活得多潇洒呀！”

“现在移民的人确实好多啊。南方这面主要往东南亚，美国那面去。我们东北那面，很多人去日本韩国打工。其实要我说，出去打工挣钱的话还可以，毕竟挣得比国内多。要是移民去生活的话，不见得比国内好。”

“为什么这么说呢？”李华疑惑地问道。

“咱没出过国，我也没资格说。单说我自己哈，原来我在农村，觉得在农村生活太无聊太平淡，我觉得到城里生活会充实起来。可来广州工作之后，新鲜两天半，心里还是空虚。后来认识汪明烈，有了爱情。明烈对我非常好。开始几个月我感觉特别幸福，心里很充实。可到现在，仍然不知怎么回事，心里有时还是空虚。我不相信出国换了一个国家，就能把我内心填满了。”

李华点点头：“也许你说的是对的。就像我之前和你说过，慢慢都会麻木。我现在做推销也是一样，只有开工资那一刻是兴奋的，其余时间都是麻木的。”

“哈哈，来，喝酒，醉了就不想了。一醉解千愁。”赵林影举起酒杯，和李华一饮而尽。

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