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第19部分（第2页）

“呸，他自己就去看了，根本用不着我。告诉他们某个矿是富矿应该买

下来，他们会对这事不冷不热兴趣不大。但是带他们去一个地上尽是五彩石

头看起来不像富矿的地方，然后告诉他们这个地方没什么了不起的，之后再

走开留下他们单独在那儿，他们就会开始左顾右盼四处逛了。每一次他们都

会这样做。这是这类人的一个特点，他总以为比老采矿人懂得多。”

梅森点点头。

“哦，”皮特接着说，“这样就大功告成了。他开始去溜达。你得准备

点儿含金量大的天然金块，从金块外面就看得见金子，你先炸掉矿脉岩石的

一部分，把这些小片石头再一一叠放在一起，如果你对炸药的使用得心应手，

还会调制点儿岩石粘合剂，就妥了，你把石头和金块粘在一起，看起来就像

天然形成的一样。这个傻瓜会把岩石标本藏在口袋里，等你一回来，他就会

问你一大堆有关矿产所有权之类的无关痛痒的问题，以及什么时候你的购买

权到期等等。然后，下一步，你知道，他就会在你背后盘算着怎么骗你，怎

么一次把这个矿买下来。或者如果你已直截了当地告诉他这个矿就是你自己

的，他就会对你讲这块地多么适合盖沙漠棚屋呀，他还从没到过这样闲适的

地方，以及诸如此类的话。既然这块地也不像矿产那么有价值，他干脆买下

它建棚屋吧，或者他会说他有朋友得了鼻窦炎，他想为他的朋友把这块地买

下来。如果你就是发现矿石的那个人，他就会疑心重重，会叫来几个采矿工

程师，让你出示银行证明。但如果是他自己发现了矿石，而且认为他可以骗

你，他就成了销售商，你则成了顾客。就这样，矿石变成了他的发现，他成

功了。”

“这是个十分有趣的实用心理学的典型范例，”梅森说，“西姆斯，我

想，我可以把它用到我的工作中去。”

“哦，梅森先生，如果你就想知道这些，我都说了，我也该回家了。不

过，这是全部的秘密了，你得找个傻瓜来说服你卖矿。”

“等一等，”梅森说，“皮特，在你走之前，我还有一个问题要问。”

皮特坐在椅子边上说：“梅森先生，说吧。”

梅森说：“你把左轮手枪栽赃给了班宁·克拉克，是不是，皮特？”

“什么，你这是什么意思？”

梅森说：“你把你妻子的矿区伪装成良矿，再卖给吉姆·克雷迪森，然

后，当公司起诉你的诈骗行为后，你发现有麻烦了，就想到了你的绝招，设

计让班宁·克拉克以为著名的‘失踪的歌勒矿’就在‘射星矿区’的矿产范

围内，是不是这样？”

“嗨，梅森先生！”西姆斯大声叫道，满脸斥责的神情。

“而且为了做到这一点，”梅森接着说，“你找来这把左轮手枪，在枪

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